नई बिक्री रणनीति चिंताओं के बीच पालो ऑल्टो नेटवर्क का स्टॉक डाउनग्रेड हुआ
Investing.com | संपादक Ahmed Abdulazez Abdulkadir
प्रकाशित 21 फ़रवरी, 2024 17:14
बुधवार को, लूप कैपिटल ने मूल्य लक्ष्य को $280 से $300 तक बढ़ाने के बावजूद, पालो ऑल्टो नेटवर्क (NASDAQ: PANW) पर अपना रुख समायोजित किया, स्टॉक को बाय से होल्ड में डाउनग्रेड किया। अपने साइबर सुरक्षा समाधानों के लिए जानी जाने वाली कंपनी ने हाल ही में अपने बिक्री दृष्टिकोण में एक महत्वपूर्ण बदलाव पेश किया है, जिसमें एक मजबूत अप-फ्रंट डिस्काउंट प्रोग्राम शामिल है। यह प्रोग्राम उन ग्राहकों को क्रेडिट प्रदान करता है जो एक प्रतियोगी के उत्पाद को PANW से बदल देते हैं, जो अनिवार्य रूप से मुफ्त उपयोग की अवधि के लिए अनुमति देते हैं।
लूप कैपिटल के विश्लेषक ने चिंता व्यक्त की कि यह आक्रामक बिक्री रणनीति, जबकि उद्योग में अभूतपूर्व नहीं है, बड़े पैमाने पर लागू होने की उम्मीद है। इससे अगले 12 से 18 महीनों में पालो ऑल्टो नेटवर्क के बिलों और राजस्व वृद्धि पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। इस कदम से प्रतियोगियों को समान रणनीति अपनाने के लिए प्रेरित करने का अनुमान है, जिससे संभावित रूप से PANW के लिए इच्छित लाभ कम हो जाएंगे।
इस नए गो-टू-मार्केट प्रोग्राम में कंपनी के परिवर्तन से उच्च स्तर की परिवर्तनशीलता और अनिश्चितता आने की संभावना है। निवेशकों को यह समझना चुनौतीपूर्ण लग सकता है कि क्या राजस्व और बिलिंग वृद्धि में मंदी नई रणनीति या मांग में सामान्य कमी के कारण है। प्रबंधन ने इस संक्रमणकालीन अवधि के दौरान प्रगति की निगरानी के लिए एक मीट्रिक के रूप में शेष प्रदर्शन दायित्वों (RPO) का सुझाव दिया है। हालांकि, नवीनीकरण चक्र का समय और अनुबंध की अवधि में बदलाव जैसे कारक RPO को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकते हैं।
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लूप कैपिटल ने यह भी नोट किया कि पालो ऑल्टो नेटवर्क के तीन साल के विकास लक्ष्य, जो छह महीने पहले स्थापित किए गए थे, अब काफी हद तक अप्रासंगिक माने जाते हैं। इस बदलाव से निवेशकों की धारणा प्रभावित हुई है, जो पहले सकारात्मक थी। इन विकासों के प्रकाश में, लूप कैपिटल एक सतर्क दृष्टिकोण की सिफारिश करता है, जो निवेशकों को नए बिक्री कार्यक्रम के कार्यान्वयन के शुरुआती चरणों के दौरान किनारे पर रहने की सलाह देता है। बाजार बंद होने के बाद, पालो ऑल्टो नेटवर्क के शेयरों ने $300 मूल्य लक्ष्य से नीचे कारोबार किया, एक ऐसा आंकड़ा जो लूप कैपिटल का मानना है कि लंबी अवधि की संभावनाओं और कंपनी की रणनीति में बदलाव से जुड़े तत्काल जोखिम दोनों को दर्शाता है।
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द्वारा लिखा गया: Investing.com
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